ตาราง 888: แนวทางทีละขั้นตอนสู่การเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ

ธุรกิจที่กำลังมองหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการขายควรมองไปที่ ตาราง 888 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลนี้ช่วยให้คุณตั้งเป้าหมาย วัดความคืบหน้า และติดตามผลลัพธ์ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณบรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ S.M.A.R.T. (เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ มีความเกี่ยวข้อง มีกำหนดเวลา) จากนั้นแบ่งเป้าหมายเหล่านั้นออกเป็นเป้าหมายย่อยที่เล็กกว่า

ประเภทเป้าหมาย	เกณฑ์ S.M.A.R.T.
ยอดขาย	เฉพาะเจาะจง, วัดผลได้, บรรลุได้
ส่วนแบ่งการตลาด	มีความเกี่ยวข้อง, มีกำหนดเวลา
อัตราการเติบโตของลูกค้า	บรรลุได้, มีกำหนดเวลา

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดตัวชี้วัดหลัก (KPI) ที่เหมาะสม

เลือก KPI ที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณและวัดความคืบหน้าของคุณเป็นประจำ ตัวชี้วัดทั่วไป ได้แก่:

KPI	คำอธิบาย
ยอดขายรวม	มูลค่าทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำหน่าย
มูลค่าตลอดอายุลูกค้า (CLTV)	มูลค่ารวมที่ลูกค้าสร้างให้กับธุรกิจตลอดช่วงเวลาที่เป็นลูกค้า
อัตราการปิด	เปอร์เซ็นต์ของโอกาสในการขายที่ปิดเป็นการขาย

ขั้นตอนที่ 3: ติดตามผลลัพธ์และปรับกลยุทธ์

ติดตามความคืบหน้าของคุณเป็นประจำเปรียบเทียบผลลัพธ์กับเป้าหมาย และปรับกลยุทธ์ของคุณเมื่อจำเป็น

เคล็ดลับและเทคนิคเพิ่มเติม

แบ่งทีมขายของคุณออกเป็นกลุ่มที่รับผิดชอบในส่วนหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ใช้ระบบ CRM เพื่อติดตามข้อมูลลูกค้าและประวัติการขาย

ให้การฝึกอบรมและพัฒนาอย่างสม่ำเสมอแก่ทีมขายของคุณ

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

การตั้งเป้าหมายที่ไม่ชัดเจนหรือไม่สมจริง

การไม่ติดตามความคืบหน้าเป็นประจำ

การล้มเหลวในการปรับกลยุทธ์เมื่อจำเป็น

เรื่องราวความสำเร็จ

บริษัทหนึ่งเพิ่มยอดขายได้ 25% โดยใช้ ตาราง 888 เพื่อตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและติดตามความคืบหน้า

อีกบริษัทหนึ่งเพิ่มอัตราการปิดจาก 50% เป็น 70% โดยใช้ ตาราง 888 เพื่อกำหนดตัวชี้วัดหลักที่เหมาะสมและปรับกลยุทธ์ของตน

ธุรกิจขนาดเล็กแห่งหนึ่งเพิ่ม CLTV ของลูกค้าขึ้น 15% โดยใช้ ตาราง 888 เพื่อกำหนดเป้าหมายและติดตามความคืบหน้าใน KPI ที่สำคัญ

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ ตาราง 888 เป็นแนวทางที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผล ด้วยการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน การกำหนด KPI ที่เหมาะสม และการติดตามความคืบหน้าเป็นประจำ คุณสามารถบรรลุเป้าหมายด้านการขายได้อย่างมั่นใจ

ตาราง 888: แนวทางทีละขั้นตอนสู่การเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ